Estudio de caso - be.ology
Una gran misión impulsa los medios y las ventas
be.ology era una línea de ropa con un mensaje único y el objetivo de cambiar vidas. Utilizando mensajes creativos de "be.ing", se creó para inspirar al usuario y a aquellos que encontraron la camiseta a ser... amables, orgullosos, poderosos, audaces, inspirados, excepcionales y más.
La empresa amplió su línea para incluir artículos para el hogar con los mismos mensajes de inspiración.
Cuando Cascade se reunió con los propietarios, la empresa estaba lista para pasar al siguiente nivel y hacer crecer su negocio.
Desafíos
Como pequeña empresa, su presupuesto de marketing era limitado y necesitábamos encontrar un gancho de historia único como la investigación para calificar el concepto del producto e impulsar las ventas rápidamente.
Oportunidades
Los propietarios de la empresa eran muy inteligentes y estaban interesados en generar más líneas para hacer crecer la empresa. El concepto único de las camisetas trajo una tendencia refrescante al mercado y una cara nueva e inspiradora en la moda cotidiana. Cada vez más medios cubrían la tendencia inspiradora y espiritual.
Estrategia
Lograr ubicaciones en los medios locales y nacionales a través de una campaña integral de relaciones con los medios y posicionar a los propietarios de la empresa como líderes de tendencias en la industria de la moda inspiradora.
Campaña
Para desarrollar el "por qué" de la historia de la empresa, encontramos una investigación que conectaba el poder del pensamiento positivo con la salud, la actitud y el bienestar general en general. Nuestro discurso de prensa se concentró en el impacto positivo que tiene simplemente usar o ver mensajes such como be.strong, be.you y be.bold, podría tener en la vida de las personas; que puede hacerlas sentir, creeryEn Vivo el mensaje, haciendo del mundo un lugar mejor.
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Redacte materiales de kit de prensa y comunicados de lanzamiento de productos con un fuerte enfoque en la presentación de medios específicos que tengan un interés particular en la empresa y generen ventas rápidamente.
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Apoyar la presencia de la empresa en ferias de la industria.
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Destaca nuevas frases, camisetas benéficas y nuevos productos con medios.
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Ofrezca obsequios promocionales cuando sea relevante.
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Utilice nuevos medios de comunicación, en particular blogs de moda, para comunicar la línea de productos única.
Resultados
Comenzó con una inclusión en la edición navideña de ideas para regalos de la revista Shape. Al llegar a las puertas de los suscriptores el 1 de noviembre, la empresa tuvo más de 400 pedidos ese primer día y creció a medida que las ediciones llegaban a los quioscos en diciembre. Luego, fue seleccionada como una de las cosas favoritas de Oprah en la revista "O" y continuó publicándose en más medios. En última instancia, la empresa generó casi$1M en ventas en 18 meses.
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Más de 30 historias en los medios: nacionales, locales, en línea y de Canadá
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Creció de $ 150,000 en ingresos anuales a $ 1 millón
Nuestra empresa, be.ology, [ha] trabajado con Jennifer durante casi dos años. Desde el primer momento en que nos conoció, compartió nuestra pasión y entusiasmo por comercializar creativamente y difundir la palabra positiva sobre be.ology. Ella nos ha ayudado a crecer, generar impulso y apoyarnos con estrategias creativas y únicas. Cada año nuestras metas han cambiado y Jennifer ha sido sensible a nuestras necesidades cambiantes. Esperamos más grandes éxitos juntos.
Linda Horwitz y Alison Smetana, copropietarias, creadoras de be.ology