Estudio de caso - Jim Beam, DeKuyper Pucker Schnapps
El Schnapps DeKuyper® Pucker™ de Jim Beam Brands es una bebida alcohólica divertida, que tradicionalmente atraía a los adultos más jóvenes.
Innovador en licores de sabores, DeKuyper fue uno de los primeros en salir al mercado a principios de la década de 1990. La marca quería atraer a su audiencia actual y traer una nueva demostración para mayores de 35 años, y presentarles una nueva forma de actualizar sus cócteles favoritos... con sabor y color.
Al mismo tiempo, se había creado una nueva tendencia en el sur de California, el Appletini, que la empresa quería compartir a nivel nacional.
Los eventos creativos aumentan el compromiso, los medios
Desafíos
El Schnapps DeKuyper® Pucker™ es una bebida alcohólica divertida, que tradicionalmente atraía a los adultos más jóvenes. Nuestro desafío era crear una programación que fuera divertida para adultos mayores de 35 años mientras se concientizaba sobre el producto y se presentaba formalmente el Pucker™ Appletini utilizando las relaciones públicas.
Oportunidades
Los diversos usos del producto para agregar sabor a los martinis y los favoritos tradicionales como el gin-tonic, fueron clave para dirigirse con éxito al grupo demográfico deseado. Utilizar organizaciones locales sin fines de lucro para crear un elemento de relaciones públicas adicional.
Estrategia
DeKuyper® Pucker™ Longest Kiss Challenge 2000: un evento único y un programa integral de relaciones públicas que coincidió con promociones en las tiendas y un impulso nacional posterior al evento para Pucker™ Appletini en 24 markets, que incluye; Las Vegas, Phoenix, Denver, Kansas City, Milwaukee, Chicago, Louisville, Cleveland, Cincinnati, Boston y Nueva Orleans.
Campaña
Presupuesto $ 1 millón
Concepto:
DeKuyper® Pucker™ Schnapps organizó desafíos de besos en 20 ciudades de EE. UU., en beneficio de organizaciones benéficas locales. La idea era que las parejas se besaran todo el tiempo que pudieran por $1,000 en premios para el primer lugar, $500 para el segundo y $250 para el tercero. Todos los participantes pagaron una pequeña tarifa de entrada, que se destinó a una organización benéfica local, junto con una donación de $10,000 de la compañía.
Promoción:
Los vínculos con patrocinadores de radio y promociones de radio/compras de anuncios antes del concurso generaron entusiasmo en torno al evento y animaron a la gente a participar. Otro apoyo promocional provino de sitios web de radio y organizaciones benéficas, la organización benéfica (realizó sus propias entrevistas de radio) y letreros en las instalaciones, colocados por los representantes de productos de cada mercado antes del evento.
Relaciones públicas:
Si bien los medios se lograron en todos los mercados, en 10 mercados principales contratamos a un experto en citas para una gira de medios para in-market radio, televisión, entrevistas impresas para continuar construyendo Para el evento. El experto se centró en los consejos sobre besos y citas. Creamos un folleto con recetas y consejos sobre besos y citas que se distribuyó en el evento. La peculiaridad del evento naturalmente atrajo el interés de los medios locales antes y el día del evento.
Resultados
Todos los mercados publicaron resultados posteriores al concurso, especialmente la radio y la televisión que produjeron cobertura inicial. En general, más de 50 periódicos, 52 estaciones de televisión y 60 estaciones de radio cubrieron el evento.
Mientras se producía el evento, Pucker™ Appletini estuvo disponible para el muestreo. Tomamos la cobertura del evento y la aprovechamos para impulsar la creciente tendencia en la ciudad de Nueva York, Chicago, Boston y Los Ángeles del Pucker™ Appletini. Resultó en colocaciones, incluyendoNew York Times, EE.UU. Hoy en día,De modarevista y la portada de laChicago Sun-Times' Sección de alimentos, seguida de recogida inmediata por afiliados de televisión y estaciones de radio.
El cliente quedó encantado con la cantidad de publicidad que recibió el evento único y divertido, así como con la cantidad de botellas vendidas en las instalaciones para cada evento. En general, el evento logró los objetivos del cliente para la línea de productos y fomentó un aumento de las ventas en las instalaciones en varios mercados clave.
Reconocimiento:
Jennifer Fortney recibió un bono personal de Jim Beam Brands por ejecutar el programa de casi $ 1 millón sin ayuda y actuar como portavoz de la compañía.
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50 periódicos
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52 televisión
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60 estaciones de radio
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New York Times - recogido por 30 medios nacionales y cientos de medios en todo el país
Trabajé con Jennifer en el evento "El beso más largo" de DeKuyper Pucker Schanapps de Jim Beam Brands. El trabajo de Jennifer es excepcional. No se dejó ningún detalle sin atender. Ella realmente hace el esfuerzo de ir más allá. Ella quiere que su cliente no solo esté contento con el resultado final, sino que esté contento con cada paso del camino. Es profesional, honesta y eficiente. ¡Te lo recomiendo mucho!"
Kristin Cerwin, ex gerente de área de Beam Wine Estates