Étude de cas - be.ology
Une grande mission stimule les médias et les ventes
be.ology était une ligne de vêtements avec un message unique et un objectif de changer des vies. Utilisant des messages créatifs de "be.ing", il a été créé pour inspirer le porteur, et ceux qui ont rencontré la chemise, à être... gentil, vous, fier, puissant, audacieux, inspiré, exceptionnel, et plus encore.
L'entreprise a élargi sa gamme pour inclure des articles pour la maison avec les mêmes messages d'inspiration.
Lorsque Cascade a rencontré les propriétaires, l'entreprise était prête à passer au niveau supérieur et à développer son activité.
Défis
En tant que petite entreprise, leur budget marketing était limité et nous devions trouver une histoire unique comme la recherche pour qualifier le concept du produit et stimuler les ventes rapidement.
Opportunités
Les propriétaires de l'entreprise étaient très avisés et intéressés à générer plus de lignes pour grow the company. Le concept unique des t-shirts a apporté une tendance rafraîchissante sur le marché et un nouveau visage inspirant sur la mode de tous les jours. De plus en plus de médias couvraient la tendance inspirante et spirituelle.
Stratégie
Réaliser des placements dans les médias locaux et nationaux grâce à une campagne complète de relations avec les médias et positionner les propriétaires de l'entreprise en tant que leaders des tendances dans l'industrie de la mode inspirante.
Campagne
Pour développer le "Pourquoi" de l'histoire de l'entreprise, nous avons trouvé des recherches qui reliaient le pouvoir de la pensée positive à la santé, à l'attitude et au bien-être général. Notre discours médiatique s'est concentré sur l'impact positif que le simple fait de porter ou de voir, messages such comme be.strong, be.you et be.bold, pourraient avoir sur la vie des gens ; cela peut les rendre se sentir, croireetDirect le message, rendre le monde meilleur.
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Rédiger des dossiers de presse et des communiqués de lancement de produits en mettant l'accent sur la présentation de médias ciblés qui s'intéresseraient particulièrement à l'entreprise et généreraient des ventes rapidement.
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Soutenez la présence de l'entreprise aux salons de l'industrie.
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Mettez en surbrillance de nouvelles phrases, des chemises caritatives et de nouveaux produits avec les médias.
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Offrez des cadeaux promotionnels, le cas échéant.
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Utiliser les nouveaux médias, en particulier les blogs de mode, pour communiquer la gamme de produits unique.
Résultats
Tout a commencé par une inclusion dans le numéro des fêtes du magazine Shape sur les idées de cadeaux. Frappant les portes des abonnés le 1er novembre, la société a enregistré plus de 400 commandes le premier jour et a augmenté à mesure que les problèmes arrivaient dans les kiosques en décembre. Ensuite, il a été sélectionné comme l'une des choses préférées d'Oprah dans le magazine "O" et a continué à être diffusé dans plus de médias. En fin de compte, l'entreprise a généré près de1M$ de ventes en 18 mois.
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Plus de 30 histoires médiatiques - nationales, locales, en ligne et au Canada
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Est passé de 150 000 $ de revenus annuels à 1 M$
Notre entreprise, be.ology, [a] travaillé avec Jennifer pendant près de deux ans. Dès le premier moment où elle nous a rencontrés, elle a partagé notre passion et notre enthousiasme pour commercialiser de manière créative et diffuser le mot positif sur be.ology. Elle nous a aidés à grandir, à créer une dynamique et à nous soutenir avec des stratégies créatives et uniques. Chaque année, nos objectifs ont changé et Jennifer a été sensible à nos besoins changeants. Nous attendons avec impatience d'autres grands succès ensemble.
Linda Horwitz et Alison Smetana, copropriétaires, créatrices be.ology