Fallstudie - Jim Beam, DeKuyper Pucker Schnaps
Der DeKuyper® Pucker™ Schnaps von Jim Beam Brands ist ein lustiges alkoholisches Getränk, das traditionell jüngere Erwachsene anspricht.
Als Innovator im Bereich aromatisierter Liköre gehörte DeKuyper zu den ersten, die Anfang der 1990er Jahre auf den Markt kamen. Die Marke wollte ihr aktuelles Publikum ansprechen und eine neue Demo 35+ einführen und ihnen eine neue Möglichkeit vorstellen, ihre Lieblingscocktails zu aktualisieren ... mit Geschmack und Farbe.
Gleichzeitig war in Südkalifornien ein neuer Trend entstanden, der Appletini, den das Unternehmen landesweit teilen wollte.
Kreative Events erhöhen das Engagement, Medien
Herausforderungen
DeKuyper® Pucker™ Schnaps ist ein lustiges alkoholisches Getränk, das traditionell jüngere Erwachsene anspricht. Unsere Herausforderung bestand darin, ein Programm zu erstellen, das Erwachsenen über 35 Spaß macht, gleichzeitig das Bewusstsein für das Produkt zu schärfen und den Pucker™ Appletini mithilfe von PR offiziell vorzustellen.
Gelegenheiten
Die vielfältigen Verwendungsmöglichkeiten für das Produkt, um Martinis und traditionellen Favoriten wie Gin Tonics Geschmack zu verleihen, war der Schlüssel zur erfolgreichen Ausrichtung auf die gewünschte demografische Gruppe. Nutzen Sie lokale gemeinnützige Organisationen, um zusätzliche PR-Elemente zu schaffen.
Strategie
DeKuyper® Pucker™ Longest Kiss Challenge 2000 – eine einzigartige Veranstaltung und ein umfassendes PR-Programm, das mit Werbeaktionen in den Geschäften und einer landesweiten Aktion nach der Veranstaltung für den Pucker™ Appletini in 24 Märkten zusammenfiel, darunter; Las Vegas, Phoenix, Denver, Kansas City, Milwaukee, Chicago, Louisville, Cleveland, Cincinnati, Boston und New Orleans.
Kampagne
Budget 1 Mio. $
Konzept:
DeKuyper® Pucker™ Schnaps veranstaltete Küsswettbewerbe in 20 US-Städten, die lokalen Wohltätigkeitsorganisationen zugute kamen. Die Idee war, dass Paare sich so lange wie möglich küssen sollten, um ein Preisgeld von 1.000 US-Dollar für den ersten Platz, 500 US-Dollar für den zweiten und 250 US-Dollar für den dritten Platz zu erhalten. Alle Teilnehmer zahlten eine kleine Eintrittsgebühr, die zusammen mit einer Spende des Unternehmens in Höhe von 10.000 US-Dollar an eine lokale Wohltätigkeitsorganisation ging.
Förderung:
Verbindungen zu Radio-Sponsoren und Radio-Promotions/Werbekäufe vor dem Wettbewerb sorgten für Begeisterung bei der Veranstaltung und ermutigten die Leute zur Teilnahme. Weitere Werbeunterstützung kam von Radio- und Wohltätigkeits-Websites, der Wohltätigkeitsorganisation (führte ihre eigenen Radiointerviews) und Beschilderungen vor Ort, die von den Produktvertretern jedes Marktes vor der Veranstaltung aufgestellt wurden.
Öffentlichkeitsarbeit:
Während Medien in jedem Markt durchgeführt wurden, haben wir in 10 Primärmärkten einen Dating-Experten für eine Medientour für in-market Radio, Fernsehen, Printinterviews unter Vertrag genommen, um den Aufbau fortzusetzen Für das Event. Der Experte konzentrierte sich auf Küssen und Dating-Tipps. Wir haben ein Büchlein mit Rezepten und Kuss-/Dating-Tipps erstellt, das bei der Veranstaltung verteilt wurde. Die Skurrilität der Veranstaltung zog natürlich vor und am Tag der Veranstaltung das Interesse der lokalen Medien auf sich.
Ergebnisse
Alle Märkte veröffentlichten Ergebnisse nach dem Wettbewerb, insbesondere Radio und Fernsehen, die zu einer ersten Berichterstattung führten. Insgesamt berichteten über 50 Zeitungen, 52 Fernseh- und 60 Radiosender über die Veranstaltung.
Während der Produktion des Events wurde der Pucker™ Appletini zur Probe zur Verfügung gestellt. Wir nahmen die Berichterstattung von der Veranstaltung und nutzten sie, um den wachsenden Trend des Pucker™ Appletini in New York City, Chicago, Boston und Los Angeles voranzutreiben. Es führte zu Platzierungen, einschließlichNew York Times, USA heute,InStyleMagazin und das Cover derChicago Sun-Times' Lebensmittelabteilung, gefolgt von sofortiger Abholung durch Fernsehpartner und Radiosender.
Der Kunde war begeistert von der Menge an Publicity, die die einzigartige und unterhaltsame Veranstaltung erhielt, sowie von der Anzahl der Flaschen, die vor Ort für jede Veranstaltung verkauft wurden. Insgesamt erreichte die Veranstaltung die Ziele des Kunden für die Produktlinie und förderte eine Steigerung der Vor-Ort-Verkäufe in mehreren Schlüsselmärkten.
Erkennung:
Jennifer Fortney wurde von Jim Beam Brands mit einem persönlichen Bonus dafür ausgezeichnet, dass sie das fast 1 Million Dollar schwere Programm im Alleingang leitete und als Unternehmenssprecherin fungierte.
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50 Zeitungen
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52 Fernsehen
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60 Radiosender
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New York Times – aufgegriffen von 30 nationalen Medien und Hunderten von Medien im ganzen Land
Ich habe mit Jennifer an der DeKuyper Pucker Schanapps-Veranstaltung „Longest Kiss“ von Jim Beam Brands gearbeitet. Jennifers Arbeit ist außergewöhnlich. Kein Detail wurde unbeachtet gelassen. Sie gibt sich wirklich die Mühe, darüber hinauszugehen. Sie möchte, dass ihr Kunde nicht nur mit dem Endergebnis zufrieden ist, sondern mit jedem Schritt auf dem Weg dorthin. Sie ist professionell, ehrlich und effizient. Ich empfehle sehr!"
Kristin Cerwin, ehemalige Bereichsleiterin für Beam Wine Estates