Vaka Çalışması - be.ology
Harika bir misyon, medyayı ve satışları yönlendirir
be.ology, benzersiz bir mesajı ve hayatları değiştirmeyi hedefleyen bir giyim markasıydı. "Var olmanın" yaratıcı mesajlarını kullanarak, giyene ve gömlekle karşılaşanlara...nazik, siz, gururlu, güçlü, cesur, ilham verici, istisnai ve daha fazlası olmaları için ilham vermek için yaratıldı.
Şirket, aynı ilham mesajlarını içeren ev eşyalarını da içerecek şekilde yelpazesini genişletti.
Cascade sahiplerle tanıştığında, şirket bir sonraki aşamaya geçmeye ve işlerini büyütmeye hazırdı.
Zorluklar
Küçük bir işletme olarak pazarlama bütçeleri sınırlıydı ve ürünün konseptini nitelendirmek ve satışları hızla artırmak için benzersiz bir hikaye kancası benzeri araştırma bulmamız gerekiyordu.
Fırsatlar
Şirketin sahipleri çok bilgili ve şirketi büyütmek için daha fazla satır oluşturmakla ilgileniyorlardı. Tişörtlerin benzersiz konsepti, pazara canlandırıcı bir trend ve günlük modaya yeni, ilham verici bir yüz getirdi. Giderek daha fazla medya ilham verici, ruhani eğilimi ele alıyordu.
strateji
Kapsamlı bir medya ilişkileri kampanyası ile yerel ve ulusal medya yerleştirmeleri elde etmek ve şirket sahiplerini ilham veren moda endüstrisinde trend liderleri olarak konumlandırmak.
Kampanya
geliştirmek için"Niye" şirket öyküsünde, pozitif düşüncenin gücünü sağlık, tutum ve genel genel refah ile ilişkilendiren bir araştırma bulduk. Medya konuşmamız, yalnızca mesajları takmanın veya görmenin olumlu etkisine odaklandı such be.strong, be.you ve be.bold'un insanların hayatları üzerinde yapabileceği ve onları yapabileceği gibi hissetmek, inanmakvecanlı the mesaj, dünyayı daha iyi bir yer haline getiriyor.
-
Şirkete özel ilgi gösterecek ve hızlı bir şekilde satış oluşturacak hedefli medyaya yoğun bir şekilde odaklanarak basın kiti materyalleri ve ürün lansman bültenleri yazın.
-
Şirketin endüstri fuarlarındaki varlığını destekleyin.
-
Medya ile yeni ifadeleri, sadaka tişörtlerini ve yeni ürünleri vurgulayın.
-
Uygun olduğunda promosyon eşantiyonları sunun.
-
Eşsiz ürün hattını iletmek için yeni medya kuruluşlarını, özellikle moda bloglarını kullanın.
Sonuçlar
Shape dergisinin tatil özet sayısına hediye fikirleri eklenmesiyle başladı. 1 Kasım'da abone kapılarını çalan şirket, ilk gün 400'den fazla sipariş aldı ve Aralık ayında gazete bayileri 'ye ulaşan sayılarla büyüdü. Ardından, "O" dergisinde Oprah'ın en sevdiği şeylerden biri seçildi ve daha fazla medyada yayınlanmaya devam etti. Sonuçta, şirket neredeyse üretti18 ayda 1 milyon dolarlık satış.
-
30'dan fazla medya öyküsü - ulusal, yerel, çevrimiçi ve Kanada
-
Yıllık gelir 150.000 dolardan 1 milyon dolara çıktı
Şirketimiz be.ology, Jennifer ile iki yıla yakın bir süre çalıştı. Bizimle tanıştığı ilk andan itibaren, be.ology hakkındaki olumlu sözü yaratıcı bir şekilde pazarlama ve yayma tutkumuzu ve coşkumuzu paylaştı. Büyümemize, ivme kazanmamıza ve yaratıcı ve benzersiz stratejilerle bizi desteklememize yardımcı oldu. Her yıl hedeflerimiz değişti ve Jennifer değişen ihtiyaçlarımıza karşı duyarlı oldu. Birlikte daha büyük başarılara imza atmak için sabırsızlanıyoruz.
Linda Horwitz & Alison Smetana, Ortak Sahipler, be.ology Yaratıcıları